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Anna Domínguez, Cofundadora y CEO de eTrivium: Ayudando a empresas a adaptarse al cambio, ser competitivas y potenciar el talento.
Jordi Beltrán

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¡Hola! Cuéntanos quien eres y qué estás haciendo en tu vida profesional ahora 

Hola Jordi, y hola Fundadores. 

Soy Anna Domínguez, Cofundadora y CEO de eTrivium, una empresa que ayuda a otras a acelerar la adaptación al cambio, su competitividad y a potenciar todo su talento gracias al elearning.

Apasionada de la economía circular y de utilizar los recursos naturales para el cuidado personal (recomendación 1: probad un día a hacer jabón, es de lo más relajante.), priorizo el “co” de fundadora antes que cualquier otra referencia profesional (o personal) ya que lo que me mueve es crear cosas en equipo, en realidad, el crear en sí.

En eTrivium nos especializamos en crear e implementar espacios digitales de formación y aprendizaje online, donde toda la plantilla pueda acceder a los contenidos (cursos, podcast, vídeos, infografías, gamificaciones, etc.) y compartir conocimiento, desde cualquier dispositivo, en cualquier momento y en cualquier lugar.

Nuestro modelo de negocio pone la tecnología al servicio de las personas y las organizaciones por igual, al combinar una metodología propia, ágil, dinámica y estandarizada con la innovación tecnológica para que las empresas sepan subsistir, sepan competir, sepan atraer y desarrollar talento, y aquí, el aprendizaje es clave

Este poner el aprendizaje en el centro de la misión de las empresas se ha acelerado gracias a la pandemia, pero ¿donde vimos que fallaba? En aquellas empresas que sustentan en PIB español, en las PYMES, que necesitan de los mismos recursos de las grandes para alcanzar resultados similares y los necesitan, según sea su cultura, sus personas y su presupuesto. 

Por ello creamos un modelo que combina tecnología y metodología para adaptar los entornos de formación online a cualquier empresa, pensando en llegar especialmente, a estas PYMES..

Somos pequeñitas, salimos a finales de 2020 y desde entonces, nos hemos consolidado como proveedoras de 2 grandes firmas, graduado en una de las mayores aceleradoras del mundo (Founder Institute), participado activamente en grandes eventos como DES2022- España PYME, StartupOlé2022,  FIAD2022 (Demo Day Startups Edtech Iberoamérica) y, afianzado el modelo de negocio: de 3 proyectos con los que cerramos ese 2020, hasta los 63 proyectos ejecutados hasta la fecha.

Y lo hemos hecho en equipo, gracias a la incorporación de 5 grandes colaboradores (expertos diseñadores tecnopedagógicos y tecnológicos) y en breve, se sumará directamente a nuestras filas un nuevo compañero para 

desplegar nuevas iniciativas en marketing y ventas. 

¡Queda mucho por hacer! 

¿Cuál es tu historia y cómo se te ocurrió la idea?

Empieza, y seguro seguirá, en el LifeLongLearning. 

Licenciada en Derecho, con posgrado en Compliance, Project Management y Máster en Dirección de RR.HH, desde segundo de carrera supe que quería vincular la ética con el desarrollo de las personas, de ahí, el haber focalizado mi trayectoria en la formación y el aprendizaje. 

Con ya más de 25 años de experiencia (peino algunas canas) en multinacional y pequeña empresa, tengo la suerte de haber experimentado cómo se vive el aprendizaje en organizaciones tan distintas y también, la de haber seleccionado para una vacante a la que hoy es mi socia, María de la Peña Sola. 

Luego fue ella quien me seleccionó a mí para emprender. Convertir su pasión en su propio proyecto resulta que era su sueño, y tuvo a bien hacerme caer en que siempre había sido intraemprendedora (y bastante disruptiva). Y, ¡ nos lanzamos! (recomendación 2: trabaja un buen business model canvas, varias veces, antes de ello)

¿Cómo pasaste de la idea al producto?

Desde el principio, pasamos del producto (crear cursos online, algo que llevábamos haciendo más de 10 años) a la idea, ya que vimos que el elearning de “tendencia” no es aplicable en PYMES, sino se combina la tecnología con la metodología, teniendo en cuenta la cultura de aprendizaje de cada organización. 

Y de la idea, al modelo GeS (global elearning solutions) con el que crear esos espacios, esos entornos digitales de la formación y el aprendizaje online. Para ello ofertamos un 360 que contiene: productos (cursos, vídeos, podcast, gamificaciones), servicios (metodología ágil)  y plataforma (elearning colaborativo). 

Empezamos monetizando desde la vertical de creación de productos ( cursos y recursos online a medida) hasta llegar a implementar el modelo completo. 

¿Y cuáles fueron los principales problemas? Desde el recorte de presupuestos gracias a la pandemia, que se recortaron aún más con la subida de gastos (luz, gasolina, conflictos bélicos,etc.) hasta la falta de digitalización del tejido empresarial español…sabemos que seguir visibilizando el potencial de la captación y el desarrollo de talento gracias a la formación que llega a todos (elearning) es la mejor estrategia a seguir.

¿Qué estrategias utilizaste para empezar a hacer crecer el negocio?

En potenciar la estrategia estamos. Tuvimos presencia en DES2022, hace unos días en StartupOlé (5-7 septiembre en Salamanca), buscamos alianzas (recomendación 3: colabora ante todo y, busca colaboradores) con partners que impactan positivamente en el negocio, una elaborada estrategia de  publicación de contenido que parte de la marca personal, dos campañas de marketing digital, prospección y más prospección, y nuestro especial agradecimiento a nuestros mentores, a los que llegamos gracias al programa de aceleración de Founder Institute (recomendación 4: pide ayuda) que nos ayudan a seguir y a aprender de los errores. 

Uno de ellos fue el no acompañar las campañas de adds con una clara estrategia de ventas, otro el focalizar en un producto que claramente no era para B2B, otro el sobrecargarnos con horas extenuantes de trabajo antes de decidir (está ya al llegar) una nueva incorporación… y así unos cuantos y, lo mejor de todo, es que de todos y cada uno, se aprende. 

La cultura del aprendizaje del error es la que más define los cambios y las evoluciones en mi trayectoria profesional y es que, es precisamente es el equivocarnos, lo que demuestra que nos hemos arriesgado. Y de eso va mucho el emprendimiento. 

Aquí va la recomendación 5: el emprendimiento es una montaña rusa, es arriesgado, es duro (mucho), es gratificante muchas veces pero sobre todo, es algo para lo que hay que aprender a desaprender y luego volver a aprender. 

¿Qué herramientas, libros y recursos recomiendas al resto de emprendedores?

Hay sobre todo dos libros que me han ayudado a emprender y aprender:

  •   “Lidera con sentido del HUMOR” de Sergio de la Calle. Sin humor no hay perspectiva de desarrollo de negocio, ni de vida. Llevamos la sonrisa grabada a fuego y este libro te ayuda estratégicamente a saber aprovechar todo su potencial, entre otras muchas recomendaciones y apreciaciones de rigor. 
  •  “La nueva venta.Instrucciones de uso” de Enrique de Mora. Las personas hemos cambiado, las organizaciones están cambiando y vender requiere de nuevas técnicas, aquí las encontramos. 

Ambos libros hablan de personas, y en nuestro proyecto eTrivium nos gusta hablar de y para las personas, que al fin y al cabo, son el talento que todos necesitamos.

Gracias por leer esta entrevista sobre como Anna nos cuenta su historia creando eTrivium. Os dejo más entrevistas aquí debajo para que podáis seguir aprendiendo.