Seleccionar página
Bruno Schiavi, Fundador Spot Locations: Agencia de búsqueda y gestión de propiedades para producciones
Jordi Beltrán

Subscríbete a nuestra newsletter para no perderte ninguna nueva entrevista y recibir aprendizajes exclusivos para subscriptores cada domingo.

Hola Jordi, gracias por invitarme a compartir nuestra historia con los lectores de Fundadores.

Me llamo Bruno Schiavi y soy el fundador de Spot Locations. Vivo en Barcelona desde el 2010. Llegué en plena crisis subprime sin conocer a nadie y tuve que reinventarme completamente. Venía del mundo de los eventos y la música y terminé desarrollando mi empresa en el sector audiovisual.

Spot Locations es una agencia de localizaciones. Nos dedicamos a buscar y gestionar propiedades para producciones – principalmente publicitarias. También hacemos algunos proyectos de ficción y eventos. La mayor parte de nuestra facturación es con rodajes pero también hacemos proyectos de fotografía. El grueso de nuestro archivo está en Catalunya pero contamos con propiedades en toda la Península y Baleares.

Las productoras tienen una necesidad constante y urgente de conseguir los espacios donde ruedan. Nosotros tenemos una base de datos extensa con todo tipo de localizaciones – desde parajes naturales, a mansiones y también pisos de jóvenes y abuelos (¡esto último suele ser lo más difícil de conseguir!).

Colaboran conmigo tres personas enviando referencias a clientes y tramitando permisos mientras otras tres hacen fotografías en terreno, tanto para el archivo propio, como para proyectos de clientes. También suelen estar en el set cuidando las localizaciones y apoyando la logística de los clientes.

¿Cuál es tu historia y cómo se te ocurrió la idea de Spot Locations?

Yo estudié administración de empresas e hice un Master en Marketing. Tengo 36 años o sea que en ese entonces, Marketing era más bien super-marketing… Hoy en día el enfoque es muchísimo más digital – sin embargo creo que todo lo que estudié ayudó a llevarme a donde estoy hoy. Haber estudiado ADE te ayuda a organizarte mentalmente al momento de conceptualizar un proyecto o tener que tomar decisiones. Creo que esto facilita muchísimo ver las oportunidades y amenazas de cada emprendimiento.

Cuando llegué a Barcelona empecé a trabajar en una productora audiovisual y de ahí surgió la idea incipiente de montar una agencia de localizaciones. En otras ciudades del mundo este modelo de negocios llevaba establecido por muchos años y con gran éxito. En Barcelona, no había mucha gente que hiciera algo similar.

Había muchos location managers que comercializaban su archivo pero actuaban de forma individual y estaban muy ocupados en proyectos, entonces les costaba responder a la velocidad a la que lo podría hacer una empresa especializada.

¿Cómo pasaste de la idea al producto?

Como estaba empezando prácticamente de cero tuve que hacer varias cosas simultáneamente:

  • Generar un archivo de localizaciones 
  • Crear una web 
  • Identificar y contactar clientes potenciales
  • Atender solicitudes de referencias de clientes mientras también iba a los rodajes, hacía fotos para el archivo, etc.

Al final tuve que ser un pequeño ejército de un hombre – departamento de contabilidad, marketing, ventas, operaciones – ¡Todo en uno!

Uno de los mayores obstáculos que encontré fue la reticencia de muchos localizadores a trabajar con una agencia de localizaciones. Creían que veníamos a quitarles espacio en el mercado. Afortunadamente, muchos de ellos vieron rápidamente que nosotros servíamos como un complemento para su trabajo – facilitándoles la vida y quitándoles de encima la parte engorrosa de el.

¿Qué estrategias utilizaste para empezar a hacer crecer Spot Locations?

Al incursionar por primera vez en el mundo de las localizaciones, yo no venía del sector o sea que al principio iba un poco a tropezones. Tuve que desarrollar  de cero mi forma de trabajar, cómo y qué cobrar, cómo mandar el material a los clientes, etc. Al principio era todo un poco improvisado hasta que pude ir definiendo procesos y haciendo que las cosas fluyeran de una forma más eficiente. 

Un gran aprendizaje que tuve que tener al inicio de este proyecto fue cómo lidiar con la urgencia. El mundo audiovisual es extremadamente cambiante y muchas decisiones se toman a último minuto. Hay que ser muy organizado y muy atento para estar encima de una empresa así – también sirve si eres un trabajólico, (aunque no sé si debería hacer esta recomendación)… 

Todo esto – los procesos y el lidiar con el caos de nuestro mundillo – lo he tenido que inculcar a los colaboradores que he ido entrenando. Llegar a donde estamos no hubiera sido posible sin el apoyo de ellos.

¿Desde qué empezaste tu carrera profesional, cuáles han sido tus principales lecciones Bruno?

Es muy difícil hablar en retrospectiva – pero si tuviera que hablar con mi yo del pasado le diría que confiara en sus instintos. Si algo no te gusta de un principio – un proyecto, un colaborador. – es mejor buscar otro camino. También aconsejaría que hay que ser tenaz y busquilla – que muchas veces el premio está a la vuelta de la esquina y uno no lo puede ver porque está ahogado en los problemas del momento.

Finalmente, le diría que tomase las cosas con calma – que al final solo estamos haciendo anuncios de publicidad. Desafortunadamente, este es un consejo un poco hipócrita porque a día de hoy no logro relajarme – vivo cada proyecto como si fuese el último. Creo que esta es una gran parte de que nos vaya bien – lo damos todo para cada producción.

¿Qué herramientas, libros y recursos recomiendas al resto de emprendedores?

Para mi, saber utilizar las herramientas de búsqueda de internet es una parte esencial de cualquier trabajo moderno. No solo hay que poder filtrar rápidamente toda la información que, por ejemplo Google nos entrega, si no también hay que saber qué preguntarle al motor de búsqueda. Hay varias formas de buscar que no son intuitivas y que pueden generar excelentes resultados.

A nivel de software, el Whatsapp ha pasado a ser casi el nuevo e-mail. Nosotros lo usamos desde los ordenadores y es extremadamente ágil – para comunicar y enviar documentos. ¡El problema es que a veces nos olvidamos de que tal vez al otro lado de la conversación hay una persona que nos contesta desde su teléfono y no puede explayarse a la misma velocidad que nosotros!

Desde que han nacido mis hijos me cuesta un montón poder dedicarle tiempo a la lectura. ¡Acabo los días bastante agotado! Hoy en día prefiero leer para relajarme y reírme más que para aprender. Me sirve casi de terapia. Acabo de leer un libro de cuentos cortos de Simon Rich que se llama “New Teeth” – lo recomiendo a cualquier emprendedor estresado que necesita una dosis de humor en un formato rápido de leer. 

El hábito que he formado que más me ha ayudado es tener un Google Docs con todos mis temas pendientes. Es una especie de agenda dinámica que puedo actualizar desde el ordenador o desde mi teléfono. Cualquier recordatorio o inspiración se anota inmediatamente. Me ha facilitado la vida enormemente, especialmente teniendo en cuenta la cantidad de cambios continuos con los que tenemos que lidiar en nuestro día a día.

Gracias por leer esta entrevista sobre como Bruno Schiavi nos cuenta su historia creando Spot Locations. Os dejo más entrevistas aquí debajo para que podáis seguir aprendiendo.