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Creando una consultora de desarrollo de negocios – Antonio Molina
Jordi Beltrán

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¡Hola! Cuéntanos quien eres y qué estás haciendo en tu vida profesional ahora 

Hola Jordi, encantado de contar mi historia en Fundadores.

Espero que a todos vuestros lectores les sea de interés. 

Soy Antonio Molina, aunque por el nombre pueda parecer que he montado un tablao flamenco, la verdad es que NO tiene nada que ver o quizás sí…

Soy MULTIDISCIPLINAR, AMIGO de mis…jaja. Que nooo. La verdad es que soy bastante peculiar porque, al contrario de las modas, me gusta viajar los justo, disfruto mucho en casa o en el pueblo, me pone bastante nervioso perder el tiempo en el trabajo y disfruto cuando lo pierdo en casa, viendo la tele, leyendo un libro o simplemente no haciendo nada (ponte en silencio a no hacer nada a ver si aguantas más de 5 minutos). Me  encanta leer sobre Economía, empresa, finanzas, inversión o psicología.

El deporte me gusta mucho y hasta los 20 jugué al futbol a nivel semi-profesional. A partir de ahí puse foco en los estudios y dejé el deporte para las pachanguitas con los amigos.

Mi empresa es AMURAI, una CONSULTORA de estrategia, desarrollo y mejora de negocio donde arreglamos “situaciones especiales” o problemas importantes en que se encuentran las empresas (fundamentalmente pymes). Situaciones como conseguir salir de una situación de pérdidas, organizar el negocio de manera que aumente su beneficio, generar sistemas que permitan crecer a doble dígito en los siguientes periodos…

En definitiva, tras mi experiencia de más de 12 años tanto como vendedor (todos deberían ser vendedores al menos por 1 semana en la empresa) como en la dirección de pymes como en la dirección de equipos en el área de marketing y ventas, hemos detectado que hay grandes empresas con un negocio sólido que por la falta de ayuda profesional en determinadas áreas terminan entrando en pérdidas y finalmente cerrando. Esto tiene solución con la ayuda de AMURAI 

Somos una empresa joven que lleva apenas un año y que ya cuenta con clientes de sectores como la estética, la salud, la energía, el sector alimentario o sector de la construcción.

¿Cuál es tu historia y cómo se te ocurrió la idea?

La idea de crear AMURAI me surgió de varias experiencias vividas a lo largo de mi vida

En primer lugar,  nacer en una familia que tiene un negocio, son pequeños empresarios del sector cárnico y ganadero. Gracias a ello he vivido lo que es una empresa y lo que es un negocio tan duro. No había vacaciones porque los animales comen y beben todos los días y los veranos entre los juegos en el pueblo con los amigos, los dedicamos a trabajos tan duros como alpacar y trasladar las balas de paja o alfalfa,  a 40º en pleno agosto, por el campo hasta cargarlas en el land rover. 

Recuerdo una vez, con mis hermanos, haciendo esto, que mi hermana, que se acababa  de sacar el carnet, hacía de conductora, se bajó del coche y se le olvido ponerle freno de mano, el land rover cargado del alpacas tiro cuesta abajo hasta un riachuelo que había al final de la finca. Aquello lo mantuvimos en secreto y 25 años después sólo los 3 sabemos lo que pasó. Buff, ahora creo que ya no sólo los 3. Perdón!

Todo esto me llevó a ver a mi padre siempre muy sólo, sacando adelante negocios y negociaciones sin ayuda de nadie, llevando las cuentas cuando apenas había ido al colegio. Esa SOLEDAD me marcó y me llevó a la conclusión que existe una gran cantidad de grandes empresarios que están muy sólos a la hora de gestionar y tomar “buenas” e importantes decisiones

Por otro lado, me formé en Derecho, dirección de empresas, economía, marketing y psicología por lo que me otorga una visión bastante amplia de las empresas y me permite implementar ESTRATEGIAS que abarcan desde los clientes, las ventas, la estructura financiera o los procesos productivos. Esto provoca que las mejoras que desarrollamos tengan resultados exponenciales para nuestros clientes.

Finalmente, esta formación y experiencia que podría ser un punto a favor en el mercado laboral, en muchas ocasiones ha sido un problema. He vivido procesos de selección para trabajar en grandes empresas que me descartaron porque no me veían “muy centrado” al tener un curriculum tan amplio y que abarcaba tantas áreas.  Recuerdo una vez, una directora de RRHH que me dijo: “Te voy a dar un consejo Antonio (pensé, sorpresa, sorpresa), pareces listo y no dudo de tus resultados pero no puedes poner tu cv y describir en tu entrevista todo esto, NO queda bien” (ahora vas y lo cascas, Antoñito, pensé yo).

¿Cómo pasaste de la idea al producto?

La base de AMURAI es conseguir ayudar a las máximas empresas y personas en la mejora de sus negocios, sus empresas y, al final, su propia vida. Porque no olvidemos que pasamos más del 50% de nuestra vida en el trabajo y, si es tu negocio, más aún.

En anteriores experiencias profesionales pusimos en marcha una serie de Sistemas que fuimos testando y ajustando con la experiencia de mercado. Estos sistemas permitían crecimientos muy por encima de la competencia y del sector en los que trabajaba y, sobre todo, permitía unos crecimientos de beneficios espectaculares, de dos e incluso de 3 dígitos.

A la hora de empezar a conseguir clientes hicimos algo que sigue las pautas que llevamos a cabo con nuestros clientes, “empezar de más fácil a más difícil” o lo que es lo mismo, de más cercanos a más lejanos. Siempre que lanzamos un servicio, un producto o una empresas nos montamos  complejos sistemas para vender lo máximo cuando lo más difícil es vender los 5 primeros.

Actualmente estamos desarrollando los sistemas para llegar a mayor número de clientes.

El mayor obstáculo que nos encontramos es que si las empresas son más grandes, los Directores de áreas, por ejemplo, de ventas, o de operaciones, nos ven como enemigos (cuando es todo lo contrario). Interpretan que vamos a generarle problemas con los Jefes o con el equipo.

Cuando las empresas son más pequeñas, la barrera está en el propio Gerente o dueño de la empresa bien porque le cuesta mucho pedir ayuda (es como un signo de debilidad) o bien porque no encuentra el tiempo para hacerlo

La cultura empresarial en España es muy reticente a buscar ayuda externa, se prefiere contratar que buscar ayuda de empresas. Esta tendencia con la evolución de la economía, la tecnología y la futura crisis a la que nos aproximamos está cambiando a gran velocidad.

¿Qué estrategias utilizaste para empezar a hacer crecer el negocio?

Amurai, como cualquier empresa que empieza, ha vivido un inicio muy complejo hasta conseguir llegar al mercado y empezar a tener clientes. Entre los cambios que hemos ido implementando en la estrategia de negocio destacan 3:

  • Posicionarnos con un enfoque muy dirigido a generar resultados, ventas, beneficios, mejoras sin ningún postureo o pérdida de tiempo. No hacemos presentaciones, ni reuniones absurdas, ni copia pegas que no aportan nada. Tampoco hacemos perder el tiempo a los empresarios o sus empleados.
  • Cambiar el sistema de monetización. No trabajamos por proyectos ni tampoco por horas ni nada por el estilo. Trabajamos bajo suscripción mensual sin permanencias, ni ataduras. Si el cliente o nosotros no estamos cómodos, se cierra la colaboración y tan amigos.
  • Enfocar hacía clientes que están en “situación especial”. Hay multitud de situaciones, de forma resumida, clientes que no consiguen arrancar su empresa (aquí nos encontramos con startup que  llevan 2 o 3 años y no consiguen despegar sus ventas), empresas que quieren multiplicar su negocio en los próximos años, empresarios más pequeños muy especializados (por ej. un médico, un fisioterapeuta o un fontanero) que quieren organizar y profesionalizar su negocio que ha crecido bastante en los últimos años y empresas que están en situaciones muy complejas, con pérdidas o incluso al borde de la quiebra.

En los inicios íbamos en la linea del sector con acciones y presentaciones muy pomposas, con proyectos infumables y buscando a los que nunca nos van a contratar (o es de muy baja probabilidad). Tras darnos con la puerta en la cara pivotamos siguiendo las 3 estrategías comentadas.

¿Desde qué empezaste tu carrera profesional, cuáles han sido tus principales lecciones?

Pues puede que no sea el más indicado para esto porque quizás sea algo radical. jaja

En primer lugar, siempre he tenido en mente cuando empezaba que los resultados cantan y que hablan por sí solos a la hora de marcar un camino o crecer en una compañía. La realidad es que en muchas ocasiones NO es sólo así sino que influyen otros factores. A pesar de ello, siempre tienes que buscar ser el NUM 1 que es tan sencillo como buscar ser una mejor versión tuya cada día, competir y colaborar contigo mismo o en tu empresa con tus números anteriores y con tu equipo para mejorarlos. Ese es mi principal objetivo.

Otro gran aprendizaje es que hay personas que tienen un carácter, personalidad y visión para trabajar para otros mientras que hay otras personas que no sirven para ser empleados o que tienen un gen emprendedor que les hace buscar tener su propio negocio. Sea como fuere, todos podemos ser emprendedores en nuestro día a día, montando una estantería de Ikea (increíble, siempre sobran tornillos!!) o creando una solución innovadora.

Otro punto importante es que, como decía D. Santiago Ramón y Cajal, “todos podemos ser escultores de nuestro cerebro”. Todos podemos ir mejorando, adquiriendo nuevas habilidades y generando nuevas oportunidades. El estancamiento y la atonía son una elección no una obligación.

La felicidad surge por momentos y tiene miles de caras y de formas. No sólo está en lo económico o en lo material sino que puede estar en eso y en muchas más cosas. Hay asociaciones establecidas que nos distraen de las muchas opciones que existen en la vida, tantas como personas.

Siguiendo lo anterior, las etiquetas son un arma que te puede destruir o que si sabes utilizarlas te puede hacer muy poderoso y muy feliz. Tú decides cómo las utilizas.

Y, para terminar, algo que he aprendido en situaciones muy muy difíciles que he vivido. Salvo cuando todo acaba del todo, la vida sigue, aunque veas que todo está muy difícil, que la vida te está pegando duro, que todo está oscuro o que lo que habías soñado no se cumple ni de lejos…al final, al día siguiente vuelve a salir el sol, la vida sigue y, joder, está llena de OPORTUNIDADES, sólo basta con cambiar los ojos con los que miras la vida

Siempre insisto en esto con todos, amigos, familia, clientes…sólo cambiando como miramos en nuestro día a día vas a encontrar multitud de oportunidades. Esto es lo que diferencia a los grandes empresarios del resto, no son superhéroes sino que tienen una visión muy agudizada para ver oportunidades y son valientes porque saben que el mundo no se acaba con una mala decisión, que la vida sigue y mañana vuelve a amanecer.

¿Qué herramientas, libros y recursos recomiendas al resto de emprendedores?

En esto quiero que abran bien los ojos, la mente y los sentidos porque un buen libro, una buena lectura, un aprendizaje potente te puede cambiar la vida.

Como siempre cuando hablamos de libros, aprendizajes, me ofrezco a que me contacten vía linkedin o a la web de amurai, cualquiera que quiera hablar conmigo, comentar algo, tener una charla o discutir sobre un libro o una estrategia. 

Me encanta leer y tengo infinidad de libros, no sé exactamente cuántos pero más de  500 seguro. Buena parte los he leído así que imaginate si podemos compartir sobre lecturas.

Para elegir una serie principal que abarqué distintos ámbitos de la vida y la empresa voy a escoger 5 que yo llamo la  santísima Trinidad de los libros y varios bonus de ventas (todos estamos vendiendo todo el tiempo, todos somos VENDEDORES) y de vida, política y economía (todos vivimos, intercambiamos dinero para vivir y buscamos ganar dinero).

1.-CAMINO DE SERVIDUMBRE  del premio nobel F.  Hayek.  Este  libro debe leerlo cualquier persona porque te ayuda a  tener un pensamiento independiente y entender como funciona el mundo:  los  mercados, las leyes, la política, la  libertad. Te permitirá generar un pensamiento crítico a prueba de modas y manipulaciones.

2.-La  META. Eliyahu Goldratt. Cualquier persona que tenga una empresa o que  trabaje en una  empresa debe entender como funcionan los  flujos de procesos, las restricciones que se generan y los cuellos de botella que ahora están tan de moda. Si consigues entender y aplicar este libro, serás infinitamente mejor que tu competencia.

3.-PREDICTABLY IRRATIONAL (LAS TRAMPAS DEL DESEO en Español). Dan Ariely. Con él empezó todo en este área hace muchos años y desde entonces hay muchos grandes autores que he leído. Soy Economista, en gran parte, de esta corriente Conductual por lo que he leído bastantes autores como Damasio, Cialdini, Thaler, Kahneman y Tversky. 

4.-INVIRTIENDO A LARGO PLAZO. Francisco Garcia Paramés. Paramés es quizás el mejor inversor Europeo de los últimos 30 años y, dentro de la escuela del Value investing de Warren Buffet, uno de los mejores. En este libro bastante interesante y resumido aprenderas cómo afrontar la inversión de tus ahorros para generar buenos retornos a medio plazo.

5.-AQUI NO HACEMOS LAS COSAS ASÍ de John Kotter. Es una auténtica joya del management con los suricatas como protagonistas. Como en un libro tan sencillo se puede incluir tantas enseñanzas de gestión de empresas, equipos y de vida. Recomendable para cualquiera y regalar a hijos y familiares.

BONUS 1. LA ACCIÓN HUMANA. L. V. Misses. Tocho de más de mil páginas que resume la economía según la escuela austriaca. Si no entiendes como estamos en la situación que  estamos, porque vamos enlazando crisis tras crisis en ciclos cada vez más cortos y porque las políticas económicas y monetarias no consiguen resolver este bucle

BONUS 2. Hay 3 libros que tienen bastante rock and roll de ventas y siempre me gusta recomendar grandes descubrimientos del mundo de las ventas. Uno es el de ROMPE LA BARRERA DEL NO de Chris Voss, el otro ESCRIBO PORQUE ME GUSTA GANAR DINERO de Isra Bravo y COMO GANAR AMIGOS E INFLUIR EN LAS PERSONAS de Dale Carnegie.

Daros las gracias por vuestra atención y lectura.

Me reitero en que si os está surgiendo ahora mismo la necesidad irrefrenable de contactarme por el motivo que sea, no dudéis en hacerlo. Por los motivos que sean, las tripas son las que mandan.

Lo podéis hacer a la web de AMURAI

También a mi linkedin.

Y si queréis recibir consejos como los que habéis leído y muchos más podéis suscribirlos a la newsletter de AMURAI que te aparece al entrar en la web dejando tu nombre y email. En las próximas semanas vamos a iniciar el CLUB AMURAI y vamos a liarla parda con todos los que estén dentro.

Espero que os haya gustado la entrevista con Antonio. Os dejo aquí debajo el acceso a más entrevistas para que podáis seguir disfrutando del conocimiento y experiencia de otros emprendedores.

Mucho éxito.