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Empresa de lanzamiento de colecciones NFT – Javier San Juan
Jordi Beltrán

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¡Hola! Cuéntanos quien eres y qué estás haciendo en tu vida profesional ahora 

Primero de todo Jordi, muchas gracias por la invitación.

Es un auténtico placer poder compartir contigo y con la gente de Fundadores este espacio.

Pues seguramente muy poca gente me conozca, mi nombre es Javier San Juan, soy un chico de Barcelona que tiene 24 años y puedo decir que soy el CEO y co-fundador de la primera empresa nacional especializada en el sector de los NFT llamada Colección NFT.

Soy un joven muy inquieto y que siempre le ha llamado el gusanillo de emprender, antes de crear Colección NFT, con 21 años habíamos fundado una agencia de marketing digital con la que empezamos nuestros pinitos en la aventura del emprendimiento. 

Fundamos Colección NFT con la idea de posicionarnos a largo plazo y en el momento que la ola de los NFT llegará a España ser los números 1 del sector, pero nos hemos sorprendido.

Llevamos solo 6 meses de vida y hemos conseguido facturar más de 60.000€, cosa que nos ha sorprendido muchísimo, porque el sector de lso NFT en España aún es algo muy novedoso y que la gente le tiene mucho miedo, pero poco a poco nos estamos posicionando como referente número 1 para empresas y proyectos NFT.

¿Cuál es tu historia y cómo se te ocurrió la idea?

Sinceramente, nada de lo que he estudiado a nivel formativo me ha servido para desarrollar mi carrera profesional.

Para que te hagas una idea yo empecé ADE aquí en Barcelona, y en el primer semestre lo dejé, porque me di cuenta que no me estaban enseñando nada y que no me iba a servir para crear mi propia empresa.

Fue entonces cuando hice un grado superior de Marketing y Publicidad, en el cual tampoco aprendí nada de marketing, pero sí que aprendí algo muy importante.

Mi tutor y unos de los mejores profesores que he tenido me dijo “Lo más complicado de trabajar no son los conocimientos que tienes ni que sabes desarrollar, lo complicado de trabajar es saber tratar con personas”.

Es algo que a lo largo de todos estos años emprendiendo me he dado cuenta, lo más difícil es tratar con las personas cuando empiezas algún proyecto, sobre todo con los clientes. 

Yo empecé mi primer emprendimiento junto mis 2 socios, y la verdad es que para el TFG del grado, montamos una agencia de marketing a nivel teórico y cuando terminamos decidimos dar el paso de crearla de verdad.

Lo cierto es que desde los 16 yo ya empecé a trabajar, comencé vendiendo merch en el Camp Nou, fui mozo de almacén en  una tienda de Inditex y al principio de mi emprendimiento fui hasta coordinador de un museo en Barcelona.

Aunque parezca mentira, cada uno de estos trabajos me ha ayudado mucho a coger experiencia para mi negocio, sobre todo de cara al público.

Colección NFT surgió de una de nuestras ideas locas que teníamos en la oficina, ya habíamos invertido en el mundo cripto y empezamos a ver la tendencia de los NFT en el mercado americano.

NO nos lo pensamos 2 veces, de la noche a la mañana empezamos a crear la marca, la web y el primer mes ya habíamos cerrado un cliente por servicios con un valor superior a los 150.000€.

¿Cómo pasaste de la idea al producto?

Empezamos creando un canal de YouTube hablando de los conceptos básicos de los NFT y un blog para posicionar en Google.

Fue entonces cuando empezamos a posicionarnos y desde entonces no han parado de llamarnos posibles clientes. 

Lo cierto es que la barrera de entrada tanto para nosotros como para los clientes es la tecnología y el desconocimiento de esta.

Estamos hablando de la blockchain, algo que en España aún no es muy conocido y que la gente le tiene miedo.

A eso le sumás que realmente hay muy pocos profesionales que trabajen bien con esta tecnología y la gente que de verdad sabe cobra muchísimo, por lo que ya te puedes imaginar que un proyecto con cara y ojos lo que puede llegar a costar. 

¿Qué estrategias utilizaste para empezar a hacer crecer el negocio?

Nosotros al venir del mundo del marketing, conocemos mil y una estrategias para hacer crecer negocios. Descartamos utilizar paid media porque queríamos sacar la empresa como si fuera un MVP, por lo que optamos por crear contenido gratuito en YouTube, Instagram,Twitter y en nuestra página web.

Hicimos un estudio de mercado y encontramos que podíamos posicionarnos a muy corto plazo y si seguimos trabajando mantenernos en muy buena posiciones y así ha sido, seguimos muy bien posicionados a nivel SEO y todos los clientes vienen gracias a esta estrategia. 

Lo malo de ser los primeros es que tenemos que abrir camino dentro de un sector que a la vez es muy nuevo, por lo que es arriesgado y no todos los proyectos salen bien, pero es algo con lo que tenemos que lidiar al ser pioneros del sector NFT.

¿Nos preocupa?

Pues claro, porque siempre queremos conseguir nuestros objetivos, pero como todo el mundo sabe cuando empieza a emprender no todos los proyectos pueden ir bien. 

¿Desde qué empezaste tu carrera profesional, cuáles han sido tus principales lecciones?

Pues la principal lección que he aprendido es que tienes que hacer ver el valor real que estás aportando y sobre todo aprender a decir que “no”.

Al principio cuando emprendes es difícil decirle que no a un proyecto, a un cliente porque sabes que necesitas arrancar, pero si pudiera volver hacia atrás diría que “no a muchos proyectos que por desgracia nos tocó trabajar.

A veces por buscar un beneficio a “corto plazo” te causa un estrés y una acumulación de trabajo para después no te aporta nada, ni personalmente ni a nivel empresarial. 

Por otro lado, aunque esto aún es algo en lo que estoy intentando trabajar, es saber desconectar a tiempo.

Me imagino que a todos nos pasa, una vez empiezas tu propio negocio estás todo el día dándole vueltas para ver cómo poder mejorar tus resultados y el de tus clientes y eso a la larga es malísimo.

Todos deberíamos saber parar y desconectar cada cierto tiempo, porque emprender es una carrera de fondo y no un sprint, y si acabas quemándote cuesta mucho continuar con buenos resultados. 

¿Qué herramientas, libros y recursos recomiendas al resto de emprendedores?

Lo que mejor me ha ayudado a la hora de emprender y la mejor estrategia que he utilizado para mejorar, no solo a nivel empresarial si no como profesional, ha sido rodearme de los mejores haciendo networking.  

No sabéis lo que se aprende y el conocimiento que ganas cuando vas a eventos, charlas y sobre todo cuando entras en una Mastermind y te vas nutriendo de las experiencias y los conocimientos de todos los miembros, es algo que recomiendo al 100%.

A nivel de software me quedo con Calendly, sin él no sabría cómo organizar todas las calls que llegan a la empresa y poder filtrarlas. 

Cuando empezamos dábamos nuestro email y teléfono y era una auténtica locura, ahora con Calendly reservan y como lo tengo conectado con Google Calendar automáticamente se cuando tengo una reunión y sobre todo la info necesaria para afrontarla. 

No te voy a mentir, no me gusta nada leer.

Es algo que siempre he intentado incorporar a mi vida,  pero  se me hace muy pesado, supongo que soy de la nueva generación que todo lo quiere en formato video.

Para mí, lo que mejor me ha ayudado es YouTube, pero no hablo a nivel entretenimiento, si no a nivel profesional. Siempre que he querido formarme, buscar información solucionar un problema gracias a Youtube he encontrado la solución.

Espero que os haya gustado la entrevista con Javier hablando sobre Colecciones NFT. Os dejo más entrevistas aquí debajo para que podáis seguir aprendiendo de los mejores emprendedores de España.