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Adrián de Pedro, CoFundador Shakers: Crecer uniendo talento y empresas
Jordi Beltrán

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¡Hola! Cuéntanos quien eres y qué estás haciendo en tu vida profesional ahora 

Hola Jordi; ¿Qué tal estais todos? Yo recién llegado de las vacaciones; playa, pueblo, familia, amigos … ya que este año hemos tenido la suerte por fin de poder cogernos unos días para descansar y cargar pilas. 

Ahora que soy padre (Nico “mi hijo” tiene 20 meses) te das cuenta de lo importante que es “más si cabe” dedicarle tiempo a tu familia y estos momentos se aprovechan de una manera especial.

Pero si, para los que lo estéis pensando, si, se puede ser padre y emprendedor en pleno crecimiento / despegue de tu empresa aunque ello conlleve hacer muchos sacrificios, sobre todo para la familia pero por suerte tengo una mujer, un equipo y unos socios de 10 en Shakers.

Al hilo de eso, ponte en situación… Shakers, el proyecto del que soy fundador junto a Jaime Castillo y Hector Mata tiene la siguiente línea de vida:

  • Nacemos en 2019, empezamos a auto-financiarnos transaccionado con humanos y a validar nuestro modelo apoyándonos en herramientas de terceros.

  • En 2020 somos capaces de dibujar el journey de nuestros usuarios de un modo avanzando y conseguimos desarrollar un mvp para salir al mercado.
    • a finales de 2020 nace mi hijo jejje

  • En 2021 entramos en Lanzadera y levantamos una ronda preSeed de 800mil.

  • En 2022 estamos a punto de cerrar una ronda y seguimos creciendo a múltiplos del 15% mensual un x3 aprox a final de año.

Hoy somos 16 personas fijas y una red de Shakers con los que trabajamos perfectamente y nos ayudan en retos concretos de marketing, producto o lo que necesitemos. 

¿cómo lo ves? ¿entiendes lo que digo de ser padre? 🙂

¿Cuál es tu historia y cómo se te ocurrió la idea?

Con esta intro se me ha olvidado contarte que hacemos en Shakers aunque espero que ya nos conozcas jejjeje 

¿Qué es Shakers? 

Somos la plataforma en la que el mejor talento y las empresas pueden trabajar juntos de manera exitosa. De aquí me gusta destacar 4 conceptos: 

  1. “plataforma”, somos un espacio online con diferentes servicios y funcionalidades enfocados a conectar talento y empresas.
  2. “los mejores”; Shakers es una comunidad privada donde nuestro talento está verificado (el mejor talento libre de España ;)) al que le ofrecemos proyectos de calidad. Lo bueno siempre atrae.
  3. “Trabajan juntos”; hacemos que se encuentren a través de nuestro algoritmo dotándolos de las herramientas de comunicación necesarias para que se entiendan  agilmente.
  4. “De manera exitosa”; no solo les juntamos sino que les acompañamos y damos herramientas para que todo salga bien.

Dentro del equipo y gracias a que he tenido la suerte de tener unos socios a los que pude conocer en mi vida laboral previamente y además los admiro, hemos sabido complementarnos y ello nos ha situado en diferentes esquinas de forma natural para empujar el proyecto; yo me encargo de la esquina más técnica “el producto” y manejo a los equipos de diseño, desarrollo, data y success directamente.

¿Cómo has llegado hasta aquí “emprender y liderar un equipo de producto”?

Soy ingeniero informático de cuna, mi padre lo era, mi hermano lo era y yo de pequeño ya quería serlo… creo que he llegado donde estoy de forma natural.

En mi vida he ido pasando por todos los equipos digitales de una empresa. No porque quisiera sino porque surgió así.

Me gusta decir que mi camino ha sido el de “crear, atraer y convertir”, me explico:

  • CREAR; al principio solo creaba cosas. Como informático me especialicé en el desarrollo de aplicaciones web pero sobre todo en los entresijos de los motores de búsqueda o de redes sociales e iba creando cosas que me / nos gustaban relacionadas con eso. Tiendas online, aplicativos sobre Twitter, Facebook, etc.
  • ATRAER; luego me di cuenta que crear en sí mismo no servía de nada si no tienes alguien que lo conozca y me obsesione en la parte del marketing que te permite atraer usuarios, muchos usuarios. Hoy podría llamarse Growth, hace diez años simplemente eras espabilado.
  • CONVERTIR; por último, vi que por muchos usuarios que tuviera si no era capaz de conseguir que hicieran la acción que necesitaba (compra, clic, etc) no servía de nada y eso terminó de aproximarme al data y sobre todo a negocio.

Y quizás en ese camino terminó de matchear una habilidad que no sabía que tenía y que uno de mis referentes siempre me dijo que tenía, que era la de trabajar o liderar a equipos de personas. 

¿Cómo montastes Shakers?

Durante el camino de mi vida laboral poco a poco fui creciendo gracias a las empresas, compañeros y proyectos en los que trabajaba… de todos supe aprender aunque algunos de ellos no me gustaran.

Por eso creo que he vivido las diferencias, bondades y desventajas de lo que es:

  • trabajar por tu cuenta, montar tus negocios
  • trabajar en una pequeña agencia de mkt online
  • trabajar en una consultora para clientes del ibex
  • trabajar in house en un proyecto de renombre

En ese camino conocí a Hector y Jaime trabajando para Barceló, el último gran proyecto para el que trabajé antes de montar Shakers y pude ahondar en una idea que ya venían trabajando durante bastante tiempo que era “liberar al talento”.

  • Liberar al talento significaba poder trabajar para los proyectos que tu quisieras y que fueran compatibles con tu vida, capacidades y forma de pensar sin necesidad de que te lo impusiera nadie.
  • Liberar al talento significaba permitirles optar a proyectos increíbles sin que fueran descartados por el simple hecho de no ser una marca de renombre. 
  • Liberar al talento era permitir juntarles con otros perfiles de la misma calidad (formar squads) y que juntos sumaran valor, confianza, etc optando a mejores y más estables proyectos.
  • Liberar al talento era formar una comunidad de iguales para que no se sintieran solos, crecieran y se pudieran retroalimentar.

Todo eso hizo que nos liberáramos y hoy seamos Shakers.

¿Cómo pasaste de la idea al producto?

Como he contado antes primero validamos la idea en modo “humano”, vendíamos a las personas, no al producto… y cuando vimos que todo tenia sentido invertimos en construir un producto mínimo viable.

Hicimos un MVP “mago de hoz”, era un producto visualmente para el cliente final “automático” que por dentro era más humano que nosotros pero nos permitia aprender de los clientes.

Aún así, un error que cometimos fue invertir mucho en tecnología antes de haberlo validado con los usuarios. Si hubiéramos prototipado el producto y sabido validar con “potenciales clientes” nos hubiéramos evitado horas de tecnología tiradas a la basura.

¿Qué estrategias utilizaste para empezar a hacer crecer el negocio?

Quiero destacar que en Shakers nos encontramos en busca de nuestro Product Market Fit, estamos cerca, pero no lo tenemos.

Aunque estemos manejando unos números mensuales “altos” para una startup como nosotros creo que uno de nuestros principales problemas ha sido no tener valor de “cribar” y “focalizar” nuestros esfuerzos en un camino o tipo de clientes concreto por miedo a dejar escapar “negocio”.

Esto es algo que a todos nos pasa al principio, pues si algo no tienen la startups es “dinero” por lo que dejar pasar potencial negocio … es complicado.

¿Desde qué empezaste tu carrera profesional, cuáles han sido tus principales lecciones?

Enmarcaría esta frase sobre Product Management

Pff que complicado… si pudiera dejarle a mi yo del pasado una lista de frases épicas o cosas que me vienen a la cabeza te diría:

  • Vas a equivocarte, no pasa nada, lo importante es tomar la decisión.
  • Fracasar no es malo, no aprender del fracaso si.
  • Rodéate de gente mejor que tú, ¡siempre!.
  • Sigue siendo humilde, buena persona.
  • No tengas miedo en compartir lo que sabes, dar / recibir.
  • Si piensas que has inventado algo, sigue buscando y mejoralo.
  • Asociate con todos los equipos, si no tienes clientes, tu producto no vale nada.
  • etc

¿Qué herramientas, libros y recursos recomiendas al resto de emprendedores?

Soy workaholic y como tal, todos mis libros son de trabajo jajajaj pero creo que estos son los que más me han ayudado a crecer como emprendedor y como responsable de producto:

  1. The Lean Startup
  2. The Product Book
  3. Principios Ray Dalio

Si alguien llega hasta aquí y no se ha dormido es posible que llegue muy lejos 😉

Nos seguimos en Linkedin.

Un abrazo

Gracias por leer esta entrevista sobre como Adrián nos cuenta su historia creando Shakers. Os dejo más entrevistas aquí debajo para que podáis seguir aprendiendo.