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Jordi Alemany: Formador de ejecutivos en grandes corporaciones
Jordi Beltrán

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¡Hola! Cuéntanos quien eres y qué estás haciendo en tu vida profesional ahora 

Hola a todos.

Antes de nada, me gustaría agradecer a Jordi y a todos los que formáis parte de Fundadores por la oportunidad de participar en este espacio.

Mi nombre es Jordi Alemany, nacido en Valencia en la primavera de 1971. Si tuviera que definirme brevemente diría que soy un polímata, enamorado de las ciencias humanistas y un eterno aprendiz, que siente una necesidad vital de aprender algo nuevo cada día. 

Mi curiosidad y ganas de explorar el mundo me llevaron a abandonar mi ciudad natal a la edad de 23 años, en busca de nuevos horizontes y oportunidades de demostrarme, y demostrar al mundo, que tenía capacidad para lograr algo más que trabajar en una pyme familiar durante el resto de mi vida. Desde muy pequeño me han tildado de inconformista.

Actualmente dirijo e imparto programas de formación ejecutiva en Universitas de Telefónica, Banco Santander o Universidad Siglo 21, entre otros. En paralelo, me dedico a escribir y divulgar acerca de temas relacionados con el liderazgo, la transformación cultural de las organizaciones y el desarrollo del talento. Mi libro “Liderazgo Imperfecto” salió a la venta el pasado 16 de mayo de 2022.

Soy autónomo y en 2022 superaré los 200.000€ en ventas, siendo la principal fuente de ingresos la formación ejecutiva a grandes corporaciones, con un 70% de los ingresos, y la venta de libros y conferencias el 30% restante.

¿Cuál es tu historia y cómo se te ocurrió la idea?

Nunca se me ha dado demasiado bien estudiar nada que no me apasione, y echando un vistazo al curriculum de las universidades públicas en España a mediados de los años 80 del siglo pasado, decidí que, tras terminar el bachillerato (BUP) no iba a invertir 5 años de mi vida en estudiar una carrera universitaria tradicional. En 1986 me inscribí en una diplomatura en Marketing y Comunicación que trajo a España una organización llamada “Oxford Centre – Shakespeare Fundation”, no homologada por el Ministerio de Educación y Ciencia, pero que a mí me resultó extremadamente atractiva y útil en mi desarrollo profesional. 

Tras terminar esa diplomatura en 1989, y siguiendo el consejo de mi padre, que era un adelantado a su época, decidí dedicar todos mis esfuerzos a aprender informática e inglés. En los siguientes 2 años aprendí a programar en Basic, Cobol y Pascal (los 3 lenguajes de programación de la época), además de a manejar el paquete Office a nivel avanzado. En 1994 me marché a Inglaterra por 2 años para aprender inglés. Cuando regresé a España, en 1996, apenas un 5% de la población hablaba inglés de manera fluida, y el conocimiento y manejo de programas informáticos era igualmente limitado, lo que me permitió diferenciarme fácilmente en un mercado laboral en auge y ser contratado rápidamente por una gran multinacional recién llegada a España.

Desde esa primera posición en una gran corporación multinacional y durante los 20 años siguientes ocupé las posiciones de Director de desarrollo de negocio internacional, Director del área de formación y desarrollo europeo, Director del centro de excelencia global y Director regional de ambas Américas, lo que me llevó a trabajar en Barcelona, Londres, Tokyo, Dubai, Madrid, Santiago de Chile y Washington DC, en ese orden.

En 2015 mi padre enfermó gravemente y decidí que era momento de regresar a España y acompañarle en sus últimos días de vida. Era consciente de que sacrificaría mi carrera profesional, ya que en España nadie me iba a ofrecer las posiciones que había ocupado anteriormente, y mucho menos los salarios que las acompañaban. Así que, tras darle algunas vueltas, consultar con mi entorno más cercano y validar la necesidad de las empresas españolas y latinoamericanas de actualizar sus estilos de liderazgo y cultura organizacional, decidí iniciar mi camino como consultor y mentor de negocio.

¿Cómo pasaste de la idea al producto?

Siguiendo el consejo de Eric Rise, autor de LEAN Start Up, que dice, equivócate mucho, pero equivócate rápido y equivócate barato.

Al haber liderado las áreas de desarrollo y formación para 2 multinacionales previamente, mi conocimiento y experiencia en diseño y desarrollo de programas de formación y mentoring era amplio, lo que me permitió crear un par de MVPs (minimum viable products) sencillos, que facilitasen al cliente una visión rápida de qué ofrecían mis programas de formación y qué valor le podrían añadir. Estos 2 MVPs me permitieron iniciar algunas conversaciones rápido.

El siguiente paso, y el más crítico, era construir una red de contactos en España – tras muchos años fuera, mi network aquí no era tan extensa como en UK o USA – para lo que utilicé LinkedIn, así como la asistencia a congresos, ferias, reuniones y cualquier otra oportunidad de conocer a los que había identificado como mis potenciales clientes. (Directores de RRHH principalmente)

La principal barrera a la hora de vender servicios de formación como autónomo y recién llegado a España es que, en primer lugar no te conocen, en segundo lugar, no tienes casos de éxito que te avalen, así que a continuación me dediqué a construir reputación y a intentar cerrar algunos casos de éxito que me permitieran dar credibilidad y tangibilidad a mi discurso.

Han sido casi 3 años de “pico y pala” hasta recoger los primeros frutos. La mayor dificultad, aguantar esos 3 años con ahorros, una economía muy restringida y sin perder la confianza en ti mismo.

¿Qué estrategias utilizaste para empezar a hacer crecer el negocio?

Ofrecí algunos programas piloto sin cargo, y en paralelo comencé a compartir contenido en LinkedIn y escribir artículos especializados en liderazgo en un blog que creé con ese propósito. Poco después creé mi canal podcast, donde también hablaba de liderazgo y gestión empresarial. 

Tras casi 3 años de siembra, construyendo una red de contactos sólida y trabajando las relaciones fuera de las redes sociales – como se ha hecho toda la vida – conseguí mi primer proyecto importante con una gran corporación en España. Poco después vinieron algunos reconocimientos gracias al podcast y a las publicaciones en LinkedIn, como mi nombramiento como TOP Voice. Una vez construido el network, los casos de éxito y la marca personal, las oportunidades comenzaron a llegar solas.

¿Desde qué empezaste tu carrera profesional, cuáles han sido tus principales lecciones?

Diría que cada día aprendo algo nuevo. La interacción con otras personas tiene eso, que nunca te dejan de sorprender y siempre encuentras a alguien que te aporta algo nuevo.

Mis principales aprendizajes a nivel profesional, no obstante, han sido:

  1. Nunca dejes de aprender
  2. Sé generoso, siempre comienza dando y te lo retornarán
  3. Se asertivo, no todas las oportunidades son para uno
  4. No importa lo bueno que seas en lo tuyo, sino quién sabe lo bueno que eres en lo tuyo
  5. El trabajo es solo una parte de la vida, no es todo en la vida. Cuídate.

¿Qué herramientas, libros y recursos recomiendas al resto de emprendedores?

En mi tool-kit hoy hay 3 herramientas que no pueden faltar:

  1. LinkedIn – Networking y construcción de reputación. 
  2. Canva – Creación de contenidos. Todo lo hago aquí, desde un programa de formación al contenido que comparto en LinkedIn.
  3. Holded – ERP.

Hoy en día hay herramientas para todo, pero si solo pudiese quedarme con 3, serían estas.

A nivel de libros para emprendedores, pues que os voy a recomendar, que leáis “Liderazgo Imperfecto” (Risas). Y después de mi libro, os recomiendo leer:

  1. Inteligencia emocional de Daniel Goleman
  2. Lean Start Up de Eric Rise
  3. The Almanack of Naval Ravikant
  4. Superthinking de Gabriel Weinberg y Lauren Mccann
  5. Poor Charlie´s Almanack de Charles T. Munger
  6. The obstacle is the way de Ryan Holiday
  7. Range de David Epstein
  8. Nudge de Richard Thaler y Cass Sunstein
  9. El juego infinito de Simon Sinek
  10. Mindset de Carol Dweck

Si quieres más recomendaciones de lectura, puedes visitar TOP Libros Recomendados – Liderazgo Ético (liderazgoetico.com)

Gracias por leer esta entrevista sobre como  Jordi nos cuenta su historia. Os dejo más entrevistas aquí debajo para que podáis seguir aprendiendo.