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Sergio Conejo, Fundador de Worksible: Accede a más de 10,000 freelancers altamente cualificados, y conecta de manera rápida y segura.
Jordi Beltrán

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¡Hola! Cuéntanos quien eres y qué estás haciendo en tu vida profesional ahora 

¡Hola Jordi! Muchas gracias por la oportunidad de contar mi historia a la comunidad de fundadores.

Mi nombre es Sergio Conejo, actualmente tengo 19 años, pero empecé a programar a los 9 años y emprender a los 12, edad a la que monté mi primer proyecto, una comunidad gaming que llegó a ser una de las más grandes de España, llamada DeoxGames.

Actualmente estoy inmerso en mi proyecto más ambicioso hasta la fecha, Worksible, el marketplace de servicios freelance (on demand), en donde las empresas y los freelancers pueden conectar para crear oportunidades de trabajo colaborativo.

Las empresas podrán captar nuevo talento, gestionar sus proyectos y realizar todos sus pagos desde un solo lugar.

Los freelancers podrán publicar sus servicios o aplicar a los proyectos publicados por las empresas.

Worksible se caracteriza por ser una plataforma diseñada de manera natural e intuitiva en donde las empresas y los freelancers podrán maximizar su comunicación y la transparencia en todos sus proyectos de manera muy fácil.

La misión de Worksible es la de fortalecer la conexión entre las empresas y los freelancers creando un ecosistema digital que genere valor y oportunidades de crecimiento.

A principios de 2022 levantamos nuestra primera ronda de financiación de 200.000€, lo que nos ha servido para aumentar nuestro equipo e impulsar nuestro crecimiento.

Actualmente contamos con más de 10.000 freelancers en 85 países, más de 1.000 servicios y 200 empresas.

¿Cuál es tu historia y cómo se te ocurrió la idea?

Desde pequeño la tecnología era mi pasión, me pasaba el día entero jugando a videojuegos y eso hizo que con 9 años empezase a programar y desarrollar videojuegos muy simples.

Mi interés por la tecnología fue creciendo a medida que me iba haciendo más mayor, por lo que a los 12 años, en un momento en el que no me encontraba agusto en el colegio, aprendiendo lo que aprendía, decidí comenzar un proyecto para poder hacer algo que me gustaba, jugar videojuegos y emprender, que era mi sueño desde muy pequeño (montar un empresa), poco a poco fue creciendo la comunidad y en unos años había más de 15.000 gamers internacionalmente y 100 personas en el equipo.

Mientras estaba con ese proyecto, descubrí que tenía mucha facilidad por hacer páginas web y que me gustaba mucho, por lo que empecé a trabajar como freelance, pero al poco tiempo, pasó a ser un agencia digital, en la que ofrecía servicios de desarrollo web, desarrollo de aplicaciones, diseño gráfico y marketing, servicios los cuales hacía yo la mayoría, pero otros los subcontrataba.

Tras haber conocido el sector freelance y todas las posibilidades que había en esta nueva forma de trabajar, cree Worksible.

Terminé bachillerato en 2021 y justo al terminar fui seleccionado para entrar a Lanzadera, la aceleradora de startups de Juan Roig, presidente de Mercadona. Por lo que mi etapa como estudiante terminó ahí. 

Me mudé a Valencia y empecé a dedicar todo mi tiempo a Worksible, proyecto en el que a día de hoy sigo involucrado. y con más ganas que nunca por todo lo que hay por delante.

¿Cómo pasaste de la idea al producto?

Crear siempre ha sido lo que más me ha gustado, por lo qué ideas tenía muchísimas, de hecho he comenzado decenas de proyectos que ni siquiera han visto la luz, Worksible era uno de esos proyectos que comencé a desarrollar en Julio de 2019, después de haber intentado montar un marketplace de fisioterapeutas a domicilio y antes de haber montado una marca de ropa.

Al empezar con Worksible vi que realmente era un proyecto que podría hacer un cambio positivo en la sociedad y que con el tiempo podría ser parte del nuevo orden laboral.

Comencé a desarrollar, lanzando primero un MVP para validar el proyecto, pero aún así seguía desarrollando Worksible y creando la web.

3 años después sigo desarrollando y mejorando Worksible día tras día, pero con la diferencia de que ya no estoy solo, sino que cuento con un gran equipo.

¿Qué estrategias utilizaste para empezar a hacer crecer el negocio?

La estrategia con la que comencé al principio fue la de crear un producto que realmente necesitasen nuestros clientes y que mejorase lo que ya existía, además de que fuese una plataforma que tuviera en cuenta la facilidad y la simplicidad a la hora de interactuar con ella.

Me centré mucho en el UX/UI, por lo que los usuarios que entraban a la plataforma, directamente veían algo que les gustaba, haciendo que tuviéramos un crecimiento orgánico del boca a boca de los propios usuarios.

Si que es verdad que hacer que funcione un marketplace no es fácil, ya que tienes dos partes a las que satisfacer, es por eso que al principio nos centramos en conseguir freelancers, haciendo que se registraran por las herramientas con las que cuenta Worksible y una vez tuvimos una base de freelancers lo suficientemente grande, comenzamos a ir a por empresas.

Actualmente tenemos en marcha campañas de Google Ads que nos ayudan a llegar de forma continua a nuestros leads, pero además estamos llevando una estrategia de crecimiento orgánico por redes sociales, principalmente TikTok.

¿Desde qué empezaste tu carrera profesional, cuáles han sido tus principales lecciones?

Considero que lo más importante en la vida es tener disciplina y esforzarse, se que cada vez hay más personas o libros que recomiendan trabajar menos, pero soy de los que creen que sin esfuerzo y sin disciplina no se consigue nada.

También hay que saber pasar las rachas difíciles y ser fuertes mentalmente, porque emprender no es fácil y muchas veces te sentirás solo o que quieres tirar la toalla, pero es en esos momentos en los que las personas de éxito se diferencian del promedio.

Lo más importante que he aprendido ha sido que tienes que luchar por lo que quieres y que seguramente haya gente que no entienda tu visión, pero aun así, no te rindas, porque al final, en la vida nos arrepentimos de las cosas que no nos atrevimos a hacer, no de las cosas que hiciste.

¿Qué herramientas, libros y recursos recomiendas al resto de emprendedores?

Realmente no soy de leer libros ni hacer cursos, soy más de probar hasta dónde están mis límites y cuando llego a ellos, buscar opciones para seguir más allá, por lo que creo que el mejor recurso del que disponemos hoy en día es internet.

Pero hay que saber buscar, no quedarte en la primera respuesta, sino cuestionarse continuamente todo y estar en constante aprendizaje, así es la única forma de aprender y crear un hábito que te ayudará en tu futuro, porque como dijo Francis Bacon, el conocimiento es poder.

También recomiendo 100% el intentar mantener una rutina que te desafíe constantemente y te saque de tu zona de confort, yo lo que hago es que cada 2-3 meses cambio mi rutina, para así entrenar mi mente y que no se relaje.

Espero que os haya gustado lo que Sergio nos ha contado sobre su historia creando y haciendo crecer Worksible. Os dejo más entrevistas para que podáis seguir aprendiendo sobre como hacer crecer tu negocio de la mano de los mejores emprendedores de España.